¿Cómo Poner Precio a tu Trabajo?

Estas son algunas de las eternas preguntas que uno se hace cuando está acabando la carrera y comienza en el mundo laboral. Bueno, para qué engañarte, estas preguntas te perseguirán cada vez que tengas que proponer unos honorarios, presupuesto a un cliente, o incluso cuando te ofrezcan un trabajo y estés negociando tu salario.
 
A continuación te voy a explicar un método definitivo para saber realmente si estás valorando correctamente tu trabajo y tiempo, pero antes…

Mi costumbre mal vista

Reconozco que siempre he tenido la mala costumbre de preguntar por lo que gana la gente. En parte reconozco que es curiosidad, pero por otra es para comprobar si estoy valorando correctamente mi trabajo.
 
Ante esta incómoda pregunta he sufrido reacciones de todo tipo, desde gente que se niega a contestar, otros que mienten, y los más sinceros, que me lo dicen a regañadientes o avergonzados.
 
La primera conclusión a la que he llegado es que a la gente no le gusta hablar de dinero. Lo que ganamos o deberíamos ganar es un tema tabú.
 
Pero otra conclusión todavía más importante a la que llegué tras preguntar a decenas de personas, fue que nunca conseguiría una respuesta fiable porque no estaba haciendo la pregunta correcta.

Puedes ganar 1000€ y trabajar dos horas al día, 3 días a la semana, o puedes ganar 5000€ y trabajar 10 horas al día 7 días a la semana. Yo me quedo con el primer caso sin dudarlo.
 
La clave entonces es conocer cuánto se gana por hora trabajada.

La pregunta correcta

Y después de llegar hasta este gran descubrimiento, resulta que ni yo sabía cuánto ganaba por hora, ni lo había calculado. Esto me pasaba a mí y le pasa a muchos otros tantos arquitectos o autónomos que ofrecen servicios poco cuantificables.
 
En un trabajo de diseño como es el nuestro, un proyecto te puede consumir todo el tiempo que quieras. Pero es nuestra responsabilidad saber si las horas que estamos echando al proyecto en cuestión han dejado de ser rentables y lo hacemos por otras razones.
 
Hay que tener en cuenta que este dato sólo te sirve a modo de referencia para empezar, ya que en servicios de arquitectura no se suele presupuestar por horas sino como paquetes de servicios completos, orientados al resultado y no el tiempo que le hayas echado.

Pero estaría bien que todos lleváramos la cuenta de las horas que dedicamos a nuestros trabajos y comprobáramos la rentabilidad de los mismos.
 
Y esto aún se hace más necesario en los primeros trabajos, ya sean como autónomo o asalariado. De esta forma podrás comprobar si este trabajo está siendo rentable o tienes que reajustar tus precios.

¿Cómo debes calcular tu tarifa por hora?

De entrada, como ya te he explicado, el precio "de mercado" es  sólo una referencia. Hay gente que se conformará con 10€ por hora, mientras otros cobrarán por encima de los 100€. 

De modo que es mejor hacer las cosas al revés. 

1. Determina lo que quieres ganar

Parte de lo que te gustaría o necesitas ganar al mes limpio. Independientemente del número de proyectos o trabajos que tengas. 

2. Calcula gastos

Lo primero que debes hacer es calcular tus costes. La cuota de autónomos, el asesor fiscal, la oficina, el móvil, la conexión a Internet, el transporte, etc.

Por supuesto, no debes olvidar los costes del trabajo en sí como el papel, impresión, material, etc. 

Añade otros 100€ que deberías ahorrar para tener un fondo de emergencia. Porque es imposible no caer enfermo.

Y por último, no te olvides de los impuestos, así que suma aproximadamente un 25%. 

Este dato no es definitivo; ya lo ajustarás, pero de momento te vale como aproximación.

3. Ten en cuenta las vacaciones

Porque imagino que querrás cogerte vacaciones de vez en cuando.  De modo que trabajas 11 meses al año y no 12.

Si trabajas por cuenta ajena asegúrate que esto está incluido en la propuesta, preguntando simplemente el número de pagas que están previstas.

4. Determina las horas que vas a trabajar a la semana

Llegó el momento de decidir cuántas horas vas a trabajar a la semana. Imagina que decides trabajar 40.
Nunca el 100% de las horas trabajadas son facturables, entre otros motivos, porque ser freelance conlleva tareas implícitas.

• A esas 40 horas iniciales deberás añadir o tener en cuenta:
  
• El tiempo que le vas a dedicar al marketing y ventas para conseguir más trabajos y proyectos.
  
• Las horas de formación, que son totalmente necesarias para poder ofrecer un servicio de calidad. 
  
• Y un poquito de networking, que nunca se sabe dónde te va a surgir la próxima oportunidad.
  

En resumen: que si de las 40 horas que trabajas puedes facturar y cobrar 20, la cosa no va nada mal.

Así que llegamos a la conclusión de que para ganar lo que quieres, trabajando 40 horas a la semana debes cobrar tus horas teniendo en cuenta todo lo anteriormente dicho. 
 
Haz tus cuentas, adapta estos cálculos a lo que quieres ganar, lo que puedes o quieres trabajar y lo que necesitas gastar. 

La fórmula express para saber cuánto cobras la hora

Si todo lo anterior te parece demasiado complejo y quieres una fórmula del tipo de números gordos, mi recomendación es que visites la calculadora freelance
 
 

Nunca bajar el precio es la solución

Mi recomendación es que nunca pongas un precio “20% más barato que lo que cobra el mercado” sin pensar bien en ello, porque acabarás arrepintiéndote de haberte metido en todo este lío para vivir peor que cuando tenías un sueldo.
 
 
 
 
Sobre la autora:
Hola, soy Elena de Frutos, arquitecta desde hace más de 10 años, expatriada en áfrica desde hace 4 y ahora metida en el loco mundo online. 
 

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